乡镇市场净水机的“火”说明了，净水机其实也非常适合农村。近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端，甚至被央视曝光，严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于沦落到“癌症村”的命运，水污染是一大硬伤。家里安装一台爱迪生RO纯水机是非常有必要的。

    此前，净水机在农村市场的推广差强人意或根本推不开，其实与产品及推广有很大关系。中美合资 爱莫电气科技（上海）有限公司张总认为，要做好农村净水市场，必须得理清以下几点：

    第一，要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，比如爱迪生在河南农村就推出了大流量滤芯产品，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。

    第二，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，而爱迪生巧妙运用太阳能热水器的乡镇推广的成熟模式——“城乡联动”、“小联动”的营销嫁接到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。

    爱迪生净水器张总介绍说，爱迪生净水事业首先采取的就是“小赢策略”，以江苏做试点，率先在南通，苏州，泰州等乡镇开始试点，以“小联动”模式推广，取得很好的成效，平均一场活动都能卖到近200台净水机。而据其透露，下半年，公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式，继续样板市场的打造，推出“千万县城百万乡镇”计划，力争在每个地区都要打造1-2个样板市场，使“小联动”的销售规模常态化，同时，由农村包围城市，将在县一级市场建立净水体验店。

    第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。爱迪生首家发起全国净水文化节，并将活动推向全国市场，向全民宣讲净水知识。爱迪生全民净水文化节让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。

    第四，在农村必须更重视售后服务。爱迪生进入当地乡镇市场之前，净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，前期一些品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，爱迪生拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，让消费者非常信赖。因此他告诫同行，要开发农村市场，必须要让自己的网点与售后匹配。

    当然，笔者认为，江苏等乡镇市场，并不是净水机的一个特例，它的“火”仅仅告诉了我们净水从业者一个事实，净水机，在农村同样能卖得火。净水器其成功模式向全国推广。从目前的效果看，在江苏如此，在安徽、河北等其他省份亦如此，并且均取得了良好的效果，甚至通过“农村包围城市”，使得爱迪生的净水机逐渐向一、二级市场渗透。

    其实，换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累！